Industria de la Ortopedia y Traumatología : innovación de productos de avanzada

Abstract

Resumen: La industria de la Traumatología, constituida por aquellas empresas que producen, comercializan y distribuyen implantes y prótesis en la República Argentina, está conformada por 35 empresas, todas agrupadas en la Cámara Argentina de la industria Traumatológica. El sector se completa con algunas compañías multinacionales (Johnson & Johnson, Stryker, Medtronic) y pequeñas empresas que cubren zonas específicas (10% del total de la industria). Este grupo no se encuentra asociado a la Cámara. En nuestro país el Sistema de Salud está compuesto por tres sectores: público, de seguridad social y privado. La red de Salud pública está integrada por hospitales y centros de salud públicos que prestan atención gratuita y se financia principalmente con recursos estatales. El sector de la seguridad social, compuesto por Obras Sociales y aseguradoras de riesgos del trabajo, que prestan servicios a través de contratos con prestadores médicos públicos o privados y se financian con contribuciones de los trabajadores y empleadores. Y, por último, el sector privado, conformado por profesionales, Instituciones de Salud y Empresas de Medicina Prepaga, todos ellos se financian con aportes privados. En la República Argentina se realizan anualmente alrededor de 600.000 procedimientos quirúrgicos para diferentes patologías que requieren asistencia de la industria, sin identificar financiador o tipo de establecimiento de Salud. Grupo Ortopedia Alemana está conformado por Ortopedia Alemana, Cirugía Alemana e Implantes Fico Alemana, un conjunto de empresas argentinas que están a la vanguardia de los servicios de salud en el sector de la traumatología y ortopedia. Presentes en el mercado desde 1929, la compañía investiga, desarrolla y comercializa distintos productos y servicios médicos con la más alta calidad. El siguiente proyecto de trabajo integral aborda la problemática del sector en la República Argentina, dentro de un contexto Macro y Microeconómico complejo, corroborando la viabilidad de desarrollar un modelo de comercialización de productos médicos de avanzada. Se busca encontrar un modelo eficiente de comercialización, que permita maximizar las ventas en segmentos de alto poder adquisitivo, e identificar potenciales clientes fuera del mismo. Para tal fin se elaboró un plan de negocios y estratégico con especial foco en el desarrollo comercial y su sostenibilidad en el largo plazo, su correspondiente análisis de factibilidad económica, incorporando escenarios que permitan comprender cómo se comporta el mismo frente a la variabilidad de los indicadores económicos y financieros. Como puede observarse a lo largo del paper, el proyecto resulta viable teniendo en cuenta el aval económico financiero en el cual, y a pesar del contexto adverso, resulta atractivo, como se ha podido comprobar con variables tales como el payback, la tasa interna de retorno y el valor presente neto. Adicionalmente y como se ha comprobado a través de las entrevistas con líderes de opinión, tanto en la faceta médica, institucional y empresarial, desde el punto de vista comercial genera una nueva oportunidad para poder introducir al mercado nuevas tecnologías.

Abstract: The Traumatology industry, made up of those companies that produce, market and distribute implants and prostheses in the Argentine Republic, is made up of 35 companies, all grouped in the Argentine Chamber of the Traumatology Industry. The sector is completed with some multinational companies (Johnson & Johnson, Stryker, Medtronic) and small companies that cover specific areas (10% of the total industry). This group is not associated with the Chamber. In our country, the Health System is made up of three sectors: public, social security and private. The public health network is made up of public hospitals and health centers that provide free care and are mainly financed with state resources. The social security sector, made up of Social Works and work risk insurers, which provide services through contracts with public or private medical providers and are financed with contributions from workers and employers. And, finally, the private sector, made up of professionals, Health Institutions and Prepaid Medicine Companies, all of them are financed with private contributions. In the Argentine Republic, around 600,000 surgical procedures are performed annually for different pathologies that require assistance from the industry, without identifying the financier or type of health establishment. The German Orthopedics Group is made up of German Orthopedics, German Surgery and German Fico Implants, a group of Argentine companies that are at the forefront of health services in the trauma and orthopedics sector. Present in the market since 1929, the company researches, develops and markets different medical products and services with the highest quality. The following comprehensive work project addresses the problems of the sector in the Argentine Republic, within a complex Macro and Microeconomic context, corroborating the feasibility of developing a marketing model for advanced medical products. It seeks to find an efficient marketing model that allows maximizing sales in segments with high purchasing power, and identifying potential customers outside of it. To this end, a business and strategic plan was prepared with a special focus on commercial development and its long-term sustainability, its corresponding economic feasibility analysis, incorporating scenarios that allow understanding how it behaves in the face of the variability of the indicators. economic and financial. As can be seen throughout the paper, the project is viable taking into account the financial economic guarantee in which, and despite the adverse context, it is attractive, as has been verified with variables such as the payback, the internal rate of return and the net present value. Additionally, and as has been verified through interviews with opinion leaders, both in the medical, institutional and business aspects, from the commercial point of view it generates a new opportunity to be able to introduce new technologies to the market.